我国是全球最大的日化消费市场，然而过去的2022年，受到消费低迷、物流受限、原材料成本上涨、线下渠道承压、监管收紧等大环境因素影响，行业总体增速放缓。数据显示，2022年我国化妆品类的消费品零售额为3936亿元，同比下降4.5%。

在行业逆势中，不久前，民族品牌洗护类龙头企业拉芳家化（证券代码：603630.SH）正式公布2022年年报。年报显示，公司2022年营收为8.87亿元。通过持续优化调整供应链和营销渠道，拉芳家化进一步深化“个护+美妆”产品矩阵，持续推进产品创新升级，提升综合竞争力，在多个产业赛道表现出强劲的上升动能,盈利能力及现金流均大幅提升,数据显示,2022年拉芳家化归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润同比增长达346.58%。稳定的现金流和精准的市场定位，以及在重点赛道的延伸布局，让拉芳家化在新的发展周期动力十足，2023年一季度归母净利增超15倍的惊艳成绩单就是最好的证明。

以流通渠道为核心，持续优化全渠道营销网络

(资料图片仅供参考)

据了解，拉芳家化经过20多年发展沉淀，在品质、服务等方面积累了良好的口碑，形成了一定规模和稳定的经销商基础；流通渠道的服务团队和培训团队能够给予良好的支持。在此基础上，流通渠道成为拉芳家化具有核心竞争力的营销渠道。尤其是近3年的全行业的企业生产经营普遍遭受到严重冲击，但拉芳家化的流通渠道呈现出平稳向好的态势。

报告期内，拉芳家化通过深耕2+N模式，进一步夯实流通渠道优势，同时发力多元化的新渠道，充分利用社群、新兴社交电商等直播营销方式，进一步推动拉芳家化线下线上融合共生的销售模式，扩大公司产品影响力，不断提高公司产品的市场份额，促进公司可持续发展。

在报告期内，拉芳家化的全渠道布局已经初具规模，在保持深耕渠道2+N优势的基础上，已覆盖天猫、京东、抖音、唯品会等多个主流线上销售渠道，可精准触达目标用户。2023年一季度实现经销渠道营业收入1.51亿元,同比增长25.20%。可以说，在全行业的企业生产经营普遍遭受到严重冲击，拉芳家化经销渠道依然坚挺。

以精细化研发为核心，进行研发创新

据了解,2022 年，针对年轻消费者的新需求，拉芳家化在产品研发创新上也下足了功夫。以自主品牌为例，“拉芳”就推出具有“国妆特字”防脱资质的洗发露，在功效洗护赛道全面升级；“雨洁”新品樱花小粉瓶则主打 OCT+茶树精油双去屑因子，并添加多重护肤精华，持续实现公司去屑品牌年轻化；“美多丝”则专注头皮护理面部化趋势，上线防脱系列，一举填补企业在高端防脱产品线的空白。

此外，值得一提的是，拉芳家化与中国科学院微生物研究所、化学与精细化工广东省实验室董正亚博士团队、广东药科大学何新教授科技人才团队等机构合作，有力地推动了公司的技术创新发展。

围绕四大关键战略推进品牌建设与产业布局

从行业发展趋势来看，全球日化作为我国行业板块中最重要的市场之一，波动性相对较小，因此也是全球各大品牌重点投入的领域。尤其是近年来，随着年轻消费群体崛起，以及社交电商、网红经济等因素影响，日化行业也迎来了转型升级期，多元化、个性化、差异化成为行业潮流趋势，线上线下融合发展成为主流。为此,据悉,作为行业领头羊之一，拉芳家化正围绕“矩阵、年轻、国际、优化”四大关键战略，持续进行品牌经营及市场开拓。

经历了2022年的产业调整期，在进入新的一年后，拉芳家化进一步聚焦核心品牌和多元化发展，深化全渠道布局，充分利用现金流稳健、产业基础实力雄厚的优势推进品牌战略。不久前，拉芳家化正式公布2023一季报,显示一季度公司净利润增幅达1523.08%，且现金流大幅改善，经营活动产生的现金流量净额达到0.65亿元。一季度业绩的大幅改善，正是与公司全渠道运营能力的显著提升息息相关。通过与经销商“联合价值共建”，公司的大中超渠道的核心竞争优势得到强化，大中小店拓展分销能力进一步加强。同时，公司持续加深对县级渠道客户的布局，加大对优质经销商的扶持力度，为渠道持续发力注入动能，也为后续产品创新和推广奠定了坚实的基础。

在利润同比大增的基础上，拉芳家化在医美赛道的延伸布局也备受各界关注。自上市以来，拉芳家化一直保持对外投资的高频率，累计投资企业已经多达24家（截至2022年底），几乎覆盖整个化妆品产业链。而在去年，拉芳家化投资控股医美国际，也拉开了企业布局医美赛道的序幕。

据Frost&Sullivan数据显示，早在2021年，我国医疗美容市场规模就达到1891亿元，预计到2026年，市场规模将达3998亿元，五年复合增长率为16.1%。从消费市场来看，医美行业一直以复购率高而闻名，进入2023年以来，随着线下消费市场全面复苏，医美板块也触底反弹，表现出强劲的上升力。

据了解,此次拉芳家化投资控股的医美国际，是我国大陆首家登陆纳斯达克主板的连锁医疗美容机构，旗下品牌鹏爱、鹏程等医美机构品牌享誉市场多年。从产业结构来看，医美国际业务涵盖能量类治疗、微创类治疗、手术类治疗等多个领域，是年轻消费者和“她经济”重点聚焦的爆款品牌。可以预见，在化妆品业务板块稳步发展的基础上，拉芳家化又全面拓展了医美赛道这个新增长点，在抢抓市场机遇的前提下，这个传统老牌企业正不断转型升级，未来增长值得期待。

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