广州，全球定制之都。

广州南站，家居户外广告聚集地，曾经，整装品牌是这里的绝对主角。去年起，一众门窗品牌霸屏这里。向外界阐释家居市场很冷、门窗赛道很热同时，其背后各终端间价格战的硝烟也经久不散。

优居研究院《2022中国定制门窗行业发展趋势研究报告》披露的数据显示，新房市场与二手房翻新市场为门窗行业释放了大量潜在需求，截至2022年，全国潜在门窗需求约3.40亿平方米，门窗行业市场规模达1.2万亿。

(相关资料图)

当前，门窗行业 TOP 10 企业的市占率不足 5%， TOP30 企业的市占率不足10%。从2022年门窗企业的营收体量来看，整体营收突破10亿的定制门窗企业不到5家，营收2亿元以上的定制门窗企业不超过20家。

一位家居行业人士坦言，定制门窗或许是建材家居产业的最后一片蓝海，也是家业最后一块万亿蛋糕。

万亿市场空间，“大行业小企业”的特性，让从业者对这片蓝海充满想象。

近日，家居龙头企业欧派宣布推出新品牌欧图，高调入局全屋门窗定制赛道，并提出3年营收破10亿的目标。

欧派集团门窗营销事业部总经理郭猛

欧派集团门窗营销事业部总经理郭猛在接受采访时释放了四点信息：

1.欧图将是欧派家居集团旗下唯一的专业高端全屋门窗品牌；

2欧派家居（603833）将倾集团之力，从品牌、设计、研发、智造、供应链等维度全面赋能欧图品牌发展；

3.欧图将以“窗门墙”一体化定制的创新模式，推动门窗行业的业态升级和竞争升维；

4.未来3年，欧派将以冲击10亿的营收作为欧图的阶段性目标。

深耕五年再出发

欧派在门窗赛道的布局，最早可以追溯到2018年的欧铂尼门窗。

早期的欧铂尼产品主要为木门，2018年开始向金属门窗延申，不仅组建了专门的金属门窗研发团队，也建立了专业的金属门窗智造生产线，开始从事高端铝合金门窗、阳光房的设计、研发、生产和销售。

2018-2021三年间，欧铂尼金属门窗并没有在终端被足够认可。

无论是C端品牌认知还是品类认知，亦或者是整体营收占比，木门始终是欧铂尼的绝对核心业务。2021年财报显示，欧铂尼12.36亿的年度总营收中，窗类产品不足1亿元。

2022年6月，在整家定制和门墙柜一体化定制的趋势带动下，欧铂尼开始以“门墙柜整体配”为切入点，全面进军整家定制。2023年7月9日，欧铂尼以国民定制品牌的全新品牌亮相建博会，在完善欧派家居多层级品牌矩阵的同时，与木门赛道和金属门窗赛道完成了品牌形象层面的正式切割。

据了解，此次欧图在接棒欧铂尼深耕门窗赛道，也推出“窗门墙”一体定制模式。

据欧派集团总裁营销助理杨冬介绍，欧图未来将以消费者窗门墙一体化定制的需求为源点，推动实现金属门窗+入户门（装甲门）+木门（含护墙板）的一站式购买、一体化设计和一体化交付。

在业内人士看来，这也延续了欧派一贯的“换道超车”打法，通过产品和模式创新，开辟差异化的发展路径，并对单一门窗品牌的降维打击。

“池未满，水先浊”，欧图欲冲击细分龙头

欧派集团总裁营销助理杨冬

杨冬用“池为满，水先浊”六个字，给出了他对当下门窗行业的定义。

如杨冬所言，定制门窗是2023年度家居行业最受追捧的投资热点，但其内卷程度也在持续升级。对于欧图而言，依然有“后来居上“的巨大可能。

门窗行业目前仍处于“大行业、小公司”的阶段，欧图不仅有冲击细分龙头的机会，同时也有冲击细分龙头的潜能。

在上述行业人士看来，从品类属性来看，定制门窗和全屋定制，不仅有着相似的定制基因，同时服务模式和销售通路也十分接近。

“欧派作为一个营收超220亿的定制家居龙头企业，过去29年，不仅建立起了绝对的渠道优势，在品牌、产品研发、供应链集采、后端智造、营销赋能和终端交付等层面沉淀下来的系统优势，是一般门窗企业短期内无法企及的存在。”在杨东看来，上述优势，最终将转化为欧图的品牌优势、产品优势、成本优势和流量优势，并助力欧图在终端实现扩张加速度。

对于终端经销商而言，新模式意味着更高的客单价、更高的坪效和更好的盈利预期。对于欧图而言，在整个定制门窗行业深陷价格战的当下，通过一体化设计实现方案溢价和服务溢价，不止是跳脱内卷的可行之策，同时也有利新加盟经销商的可持续发展。

随着终端整装和整家定制的快速崛起，以及家装消费全面进入存量房时代，无论是欧图身后的万亿门窗定制大市场，还是欧图本身潜在的前置入口价值，对于欧派家居集团而言都有着重要的战略意义和战术意义。

从木作定制的王者到全屋门窗一体定制的新军，欧图的重磅出街，不仅意味着欧派正式吹响了全面进击门窗定制赛道的号角，同时也意味着欧派正在聚焦“千亿营收梦”打造新的营收增长极。

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